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福鼎新聞網(wǎng)訊(謝樹淵)1月6日，浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城迎來了20周年慶典，嘉賓云集、商戶繽紛。而與這熱鬧人群交相呼應的是，滿載的大貨車不斷由浙江省蒼南縣一隅出發(fā)，向南、向北，將這些剛離開水的魚、蝦、蟹運往全國各地。

蒼南，一個遠離漁業(yè)碼頭，又遠離城市的一個縣城。浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城卻在這里落戶，從20年前一個有“市”無“場”的“人力挑鮮”馬路市場，發(fā)展成如今年交易額高達50多億元、水產(chǎn)品年交易量近30萬噸的“國家農(nóng)業(yè)部定點市場”，更帶動周邊12個臨海鄉(xiāng)鎮(zhèn)漁業(yè)發(fā)展壯大。浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城從無到有、從有到繁，或許可以為福鼎打造“中國白茶城”有所借鑒。

從福鼎市區(qū)出發(fā)，途經(jīng)京福線向北行駛26公里，進入蒼南城區(qū)靈溪鎮(zhèn)所在地，京福線與建興西路交叉口處，浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城便在這里，全程歷時不到50分鐘。進入浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城，商品琳瑯滿目，搬運工日夜兼工，一派繁榮景象。

浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城外景謝樹淵攝

蒼南縣水產(chǎn)品市場開發(fā)有限公司成立于1998年，同年投建溫州浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城。水產(chǎn)城總占地面積40780平方米，建筑面積24393平方米，設有鮮品、活生、干品、冷凍、綜合等經(jīng)營攤位385個，擁有3000多的從業(yè)人員，為蒼南縣14萬漁民和四大養(yǎng)殖基地的水產(chǎn)品提供了銷售平臺。

“我選的這個地段經(jīng)營戶會不會喜歡?經(jīng)營戶買下商鋪后，有沒有豐富、便捷的進貨渠道?經(jīng)營戶后續(xù)經(jīng)營的資金能不能得到保障?……”市場總經(jīng)理許文樹說。“己所不欲，勿施于人”，“浙福模式”始終為客戶著想，站在客戶的角度思考問題，成功可以預見!

自2000年春水產(chǎn)城正式營業(yè)始，在項目一期的基礎上又啟動了水產(chǎn)城二期工程建設，完善配套設施，擴建停車場，創(chuàng)辦附加行業(yè)，興建冷藏庫、制冰廠、水產(chǎn)品精品行，開發(fā)水產(chǎn)品精深加工項目，同時，又配建三星級酒店。此外還成立了蒼南縣水產(chǎn)品市場開發(fā)有限公司搬運隊，為水產(chǎn)城的發(fā)展壯大，提供了堅實的物質(zhì)基礎保障。

有了物質(zhì)基礎后，認真剖析了水產(chǎn)城的發(fā)展規(guī)律，對浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城采取了一系列有計劃有步驟的改革措施。首先是聚集人氣。創(chuàng)辦之初，浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城內(nèi)的385個攤位，每個攤位無論位置好壞，均以2年5萬元的優(yōu)惠價格出租給各位經(jīng)銷商。事實證明，這個經(jīng)營理念得到了廣大經(jīng)營戶的呼應，很快浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城內(nèi)車水馬龍商鋪云集。同時，浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城利用“基地+漁民+市場”模式，積極支持漁業(yè)基地建設，與各地漁業(yè)捕撈基地、養(yǎng)殖基地建立了密切的合作關系。還通過參與創(chuàng)辦農(nóng)村信貸擔保公司，為漁業(yè)生產(chǎn)基地和經(jīng)營戶提供貸款擔保，從資金上支持他們的生產(chǎn)和經(jīng)營，確保水產(chǎn)城有充足的貨源。與此同時，還成立了托運部，每天安排專車直達貨源地提貨，保證了貨源供應和產(chǎn)品的新鮮度。

聚攏起人氣，發(fā)展繁榮穩(wěn)定的“貨源庫”，水產(chǎn)城迅速擁有了巨大而又堅實的“后盾”。但光有貨源沒有銷路是不行的。浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城營業(yè)后便開始著手經(jīng)紀人隊伍建設，一支1000多通業(yè)務、高素質(zhì)、信譽度高的經(jīng)紀人隊伍迅速組建完畢。立足水產(chǎn)城，走南闖北，活躍在各漁區(qū)，面向全國逐步建立起一個巨大的銷售網(wǎng)絡，這1000多人的經(jīng)紀人隊伍為水產(chǎn)城的持續(xù)繁榮奠定了堅實基礎。

從創(chuàng)建初期的小規(guī)模迅速崛起成為浙江省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省三星級文明規(guī)范市場，再到全國水產(chǎn)品批發(fā)二十強市場、農(nóng)業(yè)部定點批發(fā)市場、全國十大水產(chǎn)品交易市場和全國著名品牌市場，浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城的成功絕非偶然。

筆者拙見，福鼎和蒼南同屬閩浙邊界，一樣也有地理優(yōu)勢和便利的交通條件，特別是近年來福鼎白茶的興起，福鼎市委市政府高度重視福鼎白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，同時，福鼎作為福鼎白茶的發(fā)源地，為“中國白茶城”落戶福鼎奠定了先天基礎。近年來，全市進一步推動福鼎白茶產(chǎn)銷、倉儲、物流、包裝、文創(chuàng)、精加工等相關事業(yè)，“人”“才”作用凸顯。如何就進一步吸引更多、更優(yōu)秀的人，來到福鼎創(chuàng)業(yè)、投資，進而推動福鼎白茶相關產(chǎn)業(yè)更加市場化、專業(yè)化、信息化，是未來福鼎打造“中國白茶城”成功的關鍵。