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福鼎新聞網(wǎng)訊（王婷婷）茶香縈繞中，直播進(jìn)行時(shí)。10月30日，在馥益堂直播間內(nèi)，茶青、茶餅、茶具等一應(yīng)俱全，主播正熟稔地泡茶、解說，將茶葉等級、口感、香氣等娓娓道來，讓觀眾隔著屏幕也能感受到福鼎白茶的魅力與韻致。

“從10月21日開始，我們已經(jīng)預(yù)售了貨值600多萬元的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年‘雙11’銷量能達(dá)到2千萬元，再創(chuàng)新高。”馥益堂總經(jīng)理李守蜜介紹，該品牌創(chuàng)立于2013年，主營電商業(yè)務(wù)，先后入駐京東、天貓等電商平臺(tái)，積累了70多萬粉絲，銷售額逐年遞增。去年，該品牌電商銷售突破2千萬元。

今年“雙11”，除了做好主推產(chǎn)品的推廣外，馥益堂還積極參與2020年首屆福鼎白茶福文化天貓“雙11”大型活動(dòng)，訂制5000份主題產(chǎn)品——《福茶》，與其他茶企共同宣傳推介福鼎白茶公共品牌。“這款產(chǎn)品不參與預(yù)售活動(dòng)，將在11月11日0點(diǎn)直接開售現(xiàn)貨。按照以往的經(jīng)驗(yàn)來說，開售一兩分鐘內(nèi)就會(huì)搶完。”李守蜜信心滿滿。

為做好“戰(zhàn)”前準(zhǔn)備，目前馥益堂已備好《福茶》茶青，并計(jì)劃在11月5日進(jìn)行定制包裝，11月1日至10日展開全面宣傳。“6個(gè)主播在早、中、晚直播時(shí)，會(huì)穿插介紹《福茶》活動(dòng)內(nèi)容、寓意等，同時(shí)我們也會(huì)分階段在天貓、公眾號和朋友圈等平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱導(dǎo)購。”李守蜜說。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，流量即銷量。隨著“雙11”戰(zhàn)鼓擂響，福鼎市眾多茶企正“蓄勢待戰(zhàn)”。

“這次‘雙11’是疫情后最大的消費(fèi)節(jié)，也是對我們電商運(yùn)營的一次新挑戰(zhàn)。”品品香茶業(yè)電商部總監(jiān)陳仁說，該公司于2012年開設(shè)天貓旗艦店，是福鼎較早入駐天貓的茶企，見證并推動(dòng)著福鼎白茶電商的高速發(fā)展。2020年，突如其來的疫情，更是讓他們加快步伐擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。

今年“雙11”期間，該公司全線推動(dòng)電商線上線下全渠道互動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)促銷全同步，形成品牌合力營銷。同時(shí)，配合天貓“雙11”進(jìn)行單款產(chǎn)品首發(fā)預(yù)售，聯(lián)合福鼎茶企共同推出《福茶》。

“《福茶》寓意深厚，十分貼合我們的企業(yè)理念，我們規(guī)劃在‘雙11’當(dāng)天首發(fā)，借助‘雙11’這個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，把《福茶》銷往全國的同時(shí)，擴(kuò)大福鼎白茶電商的影響力。”陳仁透露，該公司從8月開始籌備，結(jié)合今年天貓‘雙11’的促銷節(jié)奏，主要對預(yù)售產(chǎn)品、現(xiàn)貨產(chǎn)品、爆發(fā)單品等進(jìn)行規(guī)劃和分類，并專門安排一個(gè)車間作為‘雙11’打包發(fā)貨使用，讓產(chǎn)品以最快速度到達(dá)消費(fèi)者手中。“預(yù)計(jì)銷售量將是去年同期的2倍。”陳仁說。

在這次“雙11”的商家陣容里，還多了一些首次“觸網(wǎng)”的茶企。面對營銷新模式，福鼎市七碗李家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李國濤說：“我們的天貓店已經(jīng)運(yùn)營了半年多，效果還不錯(cuò)。這次參加‘雙11’活動(dòng)，主要是想把量沖上去，打開線上銷售空間。”

新平臺(tái)，新營銷。今年，為應(yīng)對特殊時(shí)期的市場變化，福鼎市為白茶企業(yè)提供電商平臺(tái)入駐、直播帶貨等內(nèi)容的培訓(xùn)，讓企業(yè)迅速了解營銷新模式，融入電商業(yè)態(tài)。同時(shí)，以開茶節(jié)為契機(jī)，與聚劃算、天貓等大型電商平臺(tái)展開深度合作，推動(dòng)茶企入駐各個(gè)電商平臺(tái)，開拓電商市場布局；專門舉辦福鼎白茶網(wǎng)絡(luò)宣傳月，開啟抖音挑戰(zhàn)賽等一系列活動(dòng)，讓茶企茶人了解并熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷、線上直播等“云”技能……引領(lǐng)福鼎茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展駛?cè)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”快車道。