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陳壽新

工作中的陳壽新。

陳壽新查看果樹。（圖片由受訪者提供）

　　寧德網(wǎng)消息（記者龔鍵榮） 2000年，52歲的陳壽新經(jīng)商失敗，回到老家福安灣塢鎮(zhèn)下廣村墾荒種果;2015年，他一手創(chuàng)辦的福安市灣塢新興種植專業(yè)合作社吸納了203名社員，產(chǎn)值達(dá)380多萬元。能成為當(dāng)?shù)氐闹赂粠ь^人，陳壽新的過人之處在與他的膽大心細(xì)與現(xiàn)代意識(shí)。在他的帶領(lǐng)下，灣塢鎮(zhèn)下廣村的水果種植產(chǎn)業(yè)向規(guī)模生產(chǎn)、打造品牌、提升服務(wù)轉(zhuǎn)型，果農(nóng)的收入也逐年遞升，說陳壽新是帶領(lǐng)村民走向致富路的“領(lǐng)頭雁”名副其實(shí)。

　　他從千畝荒地起家

　　今年68歲的陳壽新坦言，到今年為止他已經(jīng)和水果打了15年的交道，果樹的生產(chǎn)、經(jīng)營及管理也從一竅不通到現(xiàn)在游刃有余。由其創(chuàng)辦并擔(dān)任理事長(zhǎng)的福安市灣塢新興種植專業(yè)合作社，目前種植有巨峰葡萄、南國刺葡萄柑桔、紅肉柚子、茶葉等，現(xiàn)已開發(fā)園地680多畝，去年年銷售收入達(dá)380多萬元、純利潤(rùn)80多萬元。

　　2000年2月開始，陳壽新進(jìn)行規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而此前灣塢鎮(zhèn)下廣村的經(jīng)濟(jì)收入雖也是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，卻多為分散式的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，規(guī)?？偭坎恍?，經(jīng)濟(jì)效益卻很低。

　　當(dāng)時(shí)，陳壽新經(jīng)營的一家糖果廠剛剛關(guān)張，為了清償債務(wù)，不服輸?shù)乃ба罌Q定墾荒種果。他向下廣村委承包了集體所有的一片山地——牛眠山獅子巖，面積達(dá)1000畝。顯然，這么大的荒地不可能在一夜之間被開墾，憑著心中的堅(jiān)定，他在荒地邊搭了一個(gè)簡(jiǎn)易的工棚，吃喝拉撒都在山上解決，次年他老伴也上山，與其渡過了最為艱難的那些年。

　　在陳壽新積極開拓事業(yè)的同時(shí)，下廣村的部分村民也在因地制宜引進(jìn)楊梅、龍眼、葡萄品種進(jìn)行試種。至2005年，全村楊梅、龍眼、葡萄種植面積突破3200畝，產(chǎn)值達(dá)2000多萬元。但在隨后的幾年里，全國果業(yè)迎來了快速發(fā)展，小生產(chǎn)方式與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)間的矛盾越來越大，僅靠果農(nóng)單打獨(dú)斗，加劇市場(chǎng)的不良競(jìng)爭(zhēng)，也讓地方水果品牌的價(jià)值在內(nèi)耗中消磨殆盡。因此客觀上，果樹種植戶迫切需要有個(gè)能為他們提供水果產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的組織。

　　陳壽新敏銳地發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)變化，在參考了外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后，他決定采用“合作社+農(nóng)戶”生產(chǎn)方式，并于2009年4月正式成立“福安市灣塢新興種植專業(yè)合作社”。

　　合作社成立之初僅有5名社員，開發(fā)面積也只有400多畝。陳壽新說，當(dāng)時(shí)村民心中還有疑慮，對(duì)于合作社模式的未來前景保持觀望態(tài)度。但功夫不負(fù)有心人，口口相傳的好口碑，讓合作社的人氣越來越旺：2011年，社員人數(shù)發(fā)展到103名;2014年社員人數(shù)已經(jīng)達(dá)到203名。

　　他創(chuàng)新合作社管理方式

　　福安市灣塢新興種植專業(yè)合作社緣何成為果農(nóng)趨之若鶩的“金牌合作社”?陳壽新說：“合作社采取‘入社自愿、退社自由、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)’的方針，使果農(nóng)們看到了組織起來闖市場(chǎng)、增收致富靠合作的發(fā)展希望。”

　　與此同時(shí)，有著多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的陳壽新在合作社的運(yùn)行上注入了許多現(xiàn)代思維。特別是近年來，隨著消費(fèi)者安全意識(shí)的提高，對(duì)水果質(zhì)量的要求也越來越高，如果再像過去一樣不加節(jié)制地用化肥、農(nóng)藥“喂養(yǎng)”水果，這樣的產(chǎn)品必會(huì)被市場(chǎng)拋棄。

　　因此，在運(yùn)作模式上，陳壽新主張對(duì)合作社社員進(jìn)行統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一使用化肥農(nóng)藥，以確保水果綠色化生產(chǎn)、低成本投入，以提高水果品質(zhì)，從而使社員得到實(shí)惠。同時(shí)，陳壽新注重對(duì)外宣傳，經(jīng)常發(fā)布果樹信息，暢通銷售渠道，全心全意為社員做好事、辦實(shí)事、解難事，促進(jìn)了下廣村果業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　盡管總體上，合作社給社員提出了生產(chǎn)要求和指導(dǎo)意見，但由于各社員的技術(shù)水平、管理經(jīng)驗(yàn)參差不平，影響了合作社的全面發(fā)展。為此，陳壽新聘請(qǐng)了省農(nóng)科院、省果樹所、市農(nóng)業(yè)局等單位的水果種植專家、技術(shù)人員為常年顧問，每年定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)資料。同時(shí)，還會(huì)同福安市果業(yè)協(xié)會(huì)合作成立了專門的水果技術(shù)服務(wù)隊(duì)，到種植戶田間地頭進(jìn)行巡回指導(dǎo)。

　　近三年來，依托市農(nóng)業(yè)局和市果業(yè)協(xié)會(huì)，合作社方面共舉辦了科技實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班6期，受訓(xùn)人員420多人次。6名合作社社員骨干還參加了農(nóng)校的學(xué)習(xí)，現(xiàn)有的100多名社員都掌握了1~2門實(shí)用技術(shù)，合作社的社員都爭(zhēng)相成為“土專家”和“田秀才”。

　　作為合作社的總負(fù)責(zé)人，陳壽新在學(xué)習(xí)的積極性上當(dāng)仁不讓。從當(dāng)年墾荒地開始，他便開始接觸相關(guān)的農(nóng)業(yè)知識(shí)書籍進(jìn)行自學(xué)，不滿足于此的他還積極參加各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。所謂技多不壓身，如今果農(nóng)只要在生產(chǎn)過程中遇到難題，去問老陳就肯定能得到滿意的答案。

　　為了加大合作社的規(guī)?；ㄔO(shè)和持續(xù)性發(fā)展，陳壽新將每年的部分盈余用于擴(kuò)大生產(chǎn)和改善基礎(chǔ)設(shè)施，目前合作社已建成綜合辦公、宿舍樓，以及路、溝、渠等基礎(chǔ)設(shè)施。

　　經(jīng)過6年的發(fā)展，福安市灣塢新興種植專業(yè)合作社相繼獲得多項(xiàng)肯定：2011年12月，被福安市政府授予“市級(jí)龍頭企業(yè)”稱號(hào);2012年被認(rèn)定為“寧德市市級(jí)示范社”;2012年，被評(píng)為“省級(jí)示范社”;2014年，被認(rèn)定為“國家級(jí)示范社”;2013年10月，被福安市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)授予“農(nóng)村科普示范基地”。而陳壽新本人也被多次授予優(yōu)秀人才、先進(jìn)工作者等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　他心系家鄉(xiāng)公益事業(yè)

　　在陳壽新的引領(lǐng)下，合作社的規(guī)模逐年壯大，帶動(dòng)效應(yīng)凸顯。目前，下廣全村90%以上的農(nóng)戶為果樹種植戶，果業(yè)已成為該村農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的主要來源，并且涌現(xiàn)出一批果樹種植大戶和生產(chǎn)能手。

　　在保護(hù)社員利益和完善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，陳壽新有幾項(xiàng)創(chuàng)新值得稱道。隨著福安市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，水果產(chǎn)量劇增，產(chǎn)銷渠道不暢，矛盾日益突出。合作社以保護(hù)價(jià)收購社員水果，同時(shí)創(chuàng)辦“合作社農(nóng)資服務(wù)部”，為社員提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，大大降低了社員的生產(chǎn)成本。針對(duì)股份較少的社員，陳壽新聘用其為基地員工，給付150元的日薪，從而讓他們有穩(wěn)定的收入。

　　此外，合作社組織成立了營銷聯(lián)合體四處開拓市場(chǎng)，注冊(cè)了自己的商標(biāo)“旺新紅”品牌，設(shè)計(jì)了3款精美包裝。兩年來，該合作社在福州、泉州、廈門、溫州等地設(shè)立了4個(gè)營銷點(diǎn)，并與多家省內(nèi)著名水果銷售企業(yè)建立了營銷關(guān)系。不僅如此，合作社方面還承諾以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格向社員收購水果，據(jù)估算，該項(xiàng)目實(shí)施后，社員共增加收入120多萬元，比傳統(tǒng)種植增收50多萬元，社員人均增加純收入4000元。

　　“抱團(tuán)取暖”是成立合作社目的之一，近兩年來，合作社組織社員為群眾擔(dān)保貸款達(dá)50多萬元，基本解決了群眾擴(kuò)大生產(chǎn)所需資金。與此同時(shí)，專業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理團(tuán)隊(duì)也都相繼成熟，他們?cè)趲ьI(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、脫貧致富的同時(shí)，增強(qiáng)了自身的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，為福安市各農(nóng)民專業(yè)合作組織的建設(shè)起到了典型示范作用。

　　與15年前負(fù)債落魄相比，陳壽新個(gè)人的財(cái)富水平早已發(fā)生翻天覆地的變化，他也和許多果農(nóng)一樣住進(jìn)了漂亮的小洋樓，但財(cái)富并沒有讓他變得冷漠，他的內(nèi)心深處仍然惦記著貧困的山區(qū)孩子。

　　陳壽新說，自己是大山里的孩子，從小生活條件也不好，但他深知只有知識(shí)才能改變命運(yùn)，因此他把愛撒向了大山的孩子。合作社的生產(chǎn)基地橫跨爐山、下塘、下廣三個(gè)村，自2000年開始，陳壽新每年的“六一”兒童節(jié)都會(huì)去探望三個(gè)村小學(xué)的師生們，或捐助學(xué)習(xí)用品，或送去獎(jiǎng)學(xué)金。今年，陳壽新還給下廣小學(xué)的全體學(xué)生定做了校服。此外，他每年還定期支助2~3名貧困學(xué)生就讀高校。

　　除了支持小學(xué)教育事業(yè)，陳壽新還熱忠于家鄉(xiāng)其它公益事業(yè)，村里主要的修路、引水工程捐助榜上，一定少不了他的名字。