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　　今年我市春茶價(jià)格迎來(lái)一個(gè)新高峰，福鼎白茶市場(chǎng)前景持續(xù)看好，引來(lái)眾多商家挖掘商機(jī)，分享一杯羹。可是對(duì)甘雪紅來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始做茶卻并不是沖著商機(jī)而來(lái)。用她的話來(lái)說(shuō)：骨子里喜歡福鼎白茶。

　　甘雪紅，福建八閩云霧茶業(yè)有限公司的掌門(mén)人。或許身為女性，讓她對(duì)茶和創(chuàng)業(yè)有了獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。

　　市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)的命門(mén)

　　2010年“福建八閩云霧茶業(yè)有限公司”及商標(biāo)“白茶吉”注冊(cè)落地后，甘雪紅就確立了打造“中國(guó)都市商務(wù)茶禮第一茶”的目標(biāo)，并拉開(kāi)了市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐。

　　剛開(kāi)始通過(guò)朋友的介紹，為企業(yè)做商務(wù)茶禮定制。由于在品質(zhì)上追求精致，包裝上力求簡(jiǎn)約，甘雪紅的第一款定制茶一炮打紅，贏得客戶的喜愛(ài)。此后每年有一二十家企業(yè)下訂單，甘雪紅擁有了第一批穩(wěn)定的客戶，打開(kāi)了市場(chǎng)空間。

　　甘雪紅開(kāi)拓市場(chǎng)走的第二步是“代理商”模式。公司先期通過(guò)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍向全國(guó)各地開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，敲開(kāi)當(dāng)?shù)夭铇I(yè)門(mén)店、商超等之門(mén)，形成由業(yè)務(wù)員為中間點(diǎn)，供貨、營(yíng)銷(xiāo)、售后一條龍的經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)業(yè)務(wù)員在一個(gè)地方形成穩(wěn)定的市場(chǎng)之后，公司便設(shè)立辦事處，業(yè)務(wù)員可以直接向公司提貨銷(xiāo)售，賺取差價(jià)，成為名符其實(shí)的“代理商”。

　　這種模式很快就為甘雪紅打開(kāi)了重慶、上海、江蘇、浙江、山東、陜西、湖北、陜西等大中城市市場(chǎng)。產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入家樂(lè)福、永輝等大型商超，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到500多個(gè)。

　　“市場(chǎng)是企業(yè)的命脈，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)始。”甘雪紅始終把市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的重心，把開(kāi)拓市場(chǎng)和打造高品質(zhì)的商品作為創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)。公司創(chuàng)辦第一年，甘雪紅就贏得了七八百萬(wàn)元的創(chuàng)收。

　　如今，八閩云霧茶業(yè)從一家從事茶葉種植、加工經(jīng)營(yíng)模式單一的小企業(yè)，銳變成生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化、管理智能信息化、門(mén)店形象規(guī)范化，形成集茶葉精細(xì)加工、專(zhuān)賣(mài)連鎖經(jīng)營(yíng)、茶產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)代綜合型茶企業(yè)。

　　精致是產(chǎn)品的靈魂

　　“如果讓我在茶業(yè)經(jīng)營(yíng)和茶業(yè)藝術(shù)上做個(gè)選擇，我更愿意選后者。”甘雪紅笑稱(chēng)，從事茶業(yè)經(jīng)營(yíng)是被先生王永彬給“逼”的。

　　誰(shuí)都沒(méi)想到，這樣一家年輕的企業(yè)，其“掌舵人”卻早已在珠寶行業(yè)浸淫10多年。從珠寶生產(chǎn)服務(wù)到專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，鋪開(kāi)了浙江、上海、福建等5個(gè)柜臺(tái)，創(chuàng)下年?duì)I業(yè)額近百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

　　“實(shí)際上，我并不喜歡珠寶，只是很享受為顧客裝飾珠寶時(shí)的那種滿足感。”甘雪紅坦言，或許是因?yàn)椴柁r(nóng)出身，從小接受茶的熏陶，使她深深地愛(ài)上福鼎白茶。

　　先生王永彬成功注冊(cè)福建八閩云霧茶業(yè)公司后，卻忙于其他的商業(yè)發(fā)展，無(wú)暇顧及。茶業(yè)公司的發(fā)展便順理成章地落在了甘雪紅的手上。

　　甘雪紅讓公司的產(chǎn)品印上獨(dú)特的品質(zhì)烙印：精致、精悍、精細(xì)的加工要求，簡(jiǎn)約、便捷、時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，給人耳目一新。這可是她從10多年養(yǎng)成的珠寶工藝“習(xí)性”中移植而來(lái)的。

　　“珠寶無(wú)論從設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝、品牌等環(huán)節(jié)，都力求精益求精、簡(jiǎn)約時(shí)尚。”甘雪紅認(rèn)為，茶葉同樣有這樣的秉性，在品質(zhì)上要精益求精，在包裝設(shè)計(jì)上要簡(jiǎn)約時(shí)尚、講究細(xì)節(jié)，她要為自己喜愛(ài)的福鼎白茶做專(zhuān)款設(shè)計(jì)。

　　“當(dāng)時(shí)在茶葉袋的上緣是否要采用波浪形，提繩應(yīng)用哪種材質(zhì)，我都進(jìn)行了很久的琢磨。”她拿出一款最新的茶葉包裝袋舉例分析道。

　　“現(xiàn)在回頭想一想，還有很多東西要跟上，步伐是不是該緩一點(diǎn)。”如今甘雪紅對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展已經(jīng)有了更加清晰的思路：做茶業(yè)，要做“百年老店”。用健康的財(cái)務(wù)管理，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，科技化、多元化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，向大眾消費(fèi)者提供便捷、簡(jiǎn)約、休閑的產(chǎn)品，向客商提供真誠(chéng)、公平、物美價(jià)廉的服務(wù)。 □ 廖詩(shī)雄