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左圖周小華正在為客人結賬右圖周芙蓉（右一）在給顧客介紹商品

在我市南門有個200多平方米的孕嬰童用品專賣店，里面擺滿了琳瑯滿目的孕嬰童用品。開店的是一對來自貫嶺鎮的農村姐妹，姐姐叫周芙蓉，妹妹叫周小華。姐妹倆臉上總是掛著笑的她，打扮也很入時，姐妹倆從農村來到市區開店已有11年。

1.38萬元起家 20平米的小店升級為連鎖店

周芙蓉出生在貫嶺鎮的一個農村家庭。年輕的時候，她一個人在外面打拼。婚后，和丈夫居住在貫嶺鎮邦福村，一直處于無業狀態，家中的經濟條件也不好，只能勉強維持生計。十年前一次偶然的機會，她和妹妹周小華去溫州，看到了那里開著很多孕婦裝專賣店，想到當時在福鼎孕婦裝這塊市場還相對空白，于是姐妹倆合計著回福鼎也開家這樣的門店。

湊齊1.38萬元的起步資金，選好地方，購進貨品，姐妹倆的20平米的專賣店開張了，取名“淘寶屋”。起步時遇困境，似乎是多數創業者的必經之路。周芙蓉回憶說，她們的小店第一年完全處于虧本狀態，店里經常是零營業額。“當時在我們這只有睡衣店有零售幾件孕婦裝，而且那時的人們好像都還沒有這樣的消費意識，所以虧本也正常，再說做生意，沒有堅持是很難維續的。”周芙蓉說道。

為了擺脫虧本狀態，姐妹倆時常奔赴溫州等地的母嬰商場、孕婦用品專賣等店鋪，學習他們的經營模式和理念。第三年，姐妹倆引進了嬰幼兒產品，“淘寶屋”開始賺錢。“那一年我們賺了10萬元，總算嘗到了甜頭。”周小華一邊向顧客熱心介紹著商品，一邊說。

靠著自己的勤奮和努力，姐妹倆一點點地摸索經營之道，生意慢慢的步入軌道。20平米的小店升級為40平米，再升級為100多平米。

渡過了創業的艱難期，姐妹倆想著再開個孕、嬰、童用品一站式購物商場，讓購物更方便快捷。拿定主意，也選好地方，可是啟動基金從哪兒來呢？姐妹倆犯起了愁，雖然前五年做生意也有點積蓄，但是資金還不夠。說來也巧，正好姐妹倆聽說國家有農村婦女小額貼息貸款政策，姐妹倆便立刻去申請了該貸款.待10萬塊錢的創業基金貸款落實了下來，姐妹倆又向親友借了一部分款，這下子，第二家面積達600多平方米的母嬰商場算是紅紅火火地開張了。從門面裝飾、貨架布局到商品進貨和擺放，再到小游樂園的布置，全都是姐妹倆自主設計、自己動手來做。憑借著價格適中和誠信經營的理念，一站式商場生意也火起來。

之后，她倆以更多的努力和熱情探索市場需求和規律，不斷更新產品的品種，市場越做越大，顧客越來越多。2011年，姐妹倆在山前開設了第三家門店。今年，倆人又將位于南門的100多平米的門店擴張為200多平米。目前為止，她倆的連鎖店已經有會員近2萬人，員工20多人。

創業成功后不忘農村姐妹

農村婦女更了解農村婦女面對無業的痛苦與困難，周家姐妹倆創業成功后時刻不忘農村姐妹，積極幫助她們走出農村，走上致富路。在創業之初，姐妹倆就刻意聘用農村婦女。據了解，在姐妹倆連鎖店的20多個員工全部是我市農村婦女，其中近一半是來自貫嶺鎮邦福村。

“我自己就是農村婦女，出來創業很艱難，其實很多農村婦女都愿意也都想走出農村，只是苦于沒有合適的出路。我只是給她們提供一個機會走出農村，也許將來她們也會創業，可以在這積累經驗。”周芙蓉介紹說，店里的營業員平均每年的收入可以有3萬元，工作年滿2年的，她們會為其辦理社保，每年組織出去旅游一次。周芙蓉說：“走出去，對農村婦女來說很重要。”

除了幫助農村姐妹致富外，周家姐妹還十分關注家鄉的助學事業。只要貫嶺鎮關工委有需要，姐妹倆都會傾囊相助。

談及未來，周芙蓉告訴記者，面對如今越來越多的實體經營競爭者和電子商務競爭者，姐妹倆將從產品質量、經營方式等方面尋求發展前景，除了實體經營外，她們也將往電子商務發展。“我們決心把自己的事業做大做強，并給更多的農村婦女和其他需要幫助的人提供更多的關懷和支持。”周家姐妹說。