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市旅游協會統計顯示，今年“五一”小長假，當地8個工業旅游示范點（其中3個省級示范點）接待游客13621人次，實現旅游收入398萬元，同比分別增長33％和28％。其中，僅巨龍光學有限公司旗下的世界名牌眼鏡博物館就實現旅游收入160萬元，同比增長150％。然而，整體的光鮮背后，卻是各示范點間的冷熱不均，個別示范點甚至進入了“休眠”狀態。
這幾年來，我市越來越多的工業企業選擇與旅游業結緣，將智慧和創意注入冰冷的工業產品，期待華麗轉身。這一轉，有的轉角遇到“光”，有的卻轉身撞到“墻”。

現狀怎么樣？

        5月11日，巨龍光學世界名牌眼鏡博物館迎來首批香港游客。這批游客28人，以學生為主，由深圳市神州旅行社組織。
        巨龍光學有限公司是一家由溫商投資的時尚眼鏡制造企業，旗下的世界名牌眼鏡博物館作為省級工業旅游示范點，2011年3月開業，至今已接待游客100萬人次，旅游總收入突破2億元。
       “不少游客游完回去，會去找我們設在各大城市的體驗中心，購買巨龍眼鏡。”公司董事長董贛兵說。
        自我省2011年開展評定工業游示范點以來，我市許多企業紛紛加入創建行列，涉及行業越來越廣泛，既涉及白茶加工、石雕工藝、水力發電等傳統產業，又涵蓋化油器制造、保健食品、文化創意等新興產業。它們無疑想從工業游中尋找新的經濟效益。
         然而，大多事與愿違。
         今年3月，市旅游協會對當地8個工業旅游示范點調研。結果顯示，各示范點人氣指數懸殊，有的辦得紅紅火火，有的業務不斷萎縮，甚至進入“休眠”狀態。

問題出在哪？

        工業游不如預期火，是企業宣傳推廣不盡力，還是游客難伺候，工業景點難入其眼？去年10月開館的福鼎白茶文化體驗館，結合賞茶、品茶、茶藝表演等，實現由“茶文化”向“茶生活”延伸。目前，該館接待對象以茶客為主，旅行社興趣不大。業內人士分析，主要原因是該館不收門票，而游客購物消費，景點讓利給旅行社的空間也不大，旅行社缺乏推介動力。
        即便發展不錯的巨龍光學世界名牌眼鏡博物館，也面臨同樣的困擾。董贛明介紹，為防止導游吃回扣，企業制定了嚴格的購物流程，并與旅行社簽訂獎懲協議，導致游客購物花銷與帶隊導游沒直接關聯，很多導游因此不愿帶人來。
        福鼎市新東方旅行社負責人表示，靠企業自身吆喝，影響力很有限。“不少企業的生產基地遠離市區，如沒有旅游機構的推介，大多數人不會知曉這些旅游資源，但目前僅個別企業與旅行社建立了合作關系。”
        此外，工業游的性質不同于其他旅游產品，如企業技術保密、安全措施要求很高等，游客管理難度較大；多數景點只對團隊開放，不接待散客，影響了客源；游客一般是節假日出行，但節假日工廠也可能放假，時間上不能滿足游客需要。
        以寧德核電站為例。作為我市重要的工業旅游與核電科普基地，核電站自2011年9月開展核電“微旅游”活動以來，共接待各類參觀1.2萬多人次。但核電工業游的性質不同于其他旅游產品，審批極嚴，游客以政府、學校或企業團隊為主，不能滿足一般游客的需求。

未來向何方？

        相對已較成熟的“紅色游”、“生態游”、“鄉村游”，“工業游”仍是新型的旅游模式。如何挖掘這座富礦？
        市旅游協會副會長黃盈表示，工業游要商業化運作，才能長盛不衰。如巨龍光學，將旅游業務交給旗下的巨龍光學文化傳播中心獨立經營。事實證明，商業化運作模式為該旅游點奠定了良好的基礎。
       “工業游給企業帶來的不僅僅是游客，還有口碑傳播效應。”黃盈建議，企業要有意識地分析目標客源市場，根據不同需求包裝策劃，確定靈活的營銷方式。如，針對學生群體開發“修學游”產品，針對潛在客戶開發“商務游”產品，針對一般游客推出“休閑游”產品等，并結合自身特點開發旅游紀念品。
        至于導游、旅行社與工業景點三方利益分配問題，不久前，8個工業旅游示范點已與新東方、四季等22家定點旅行社達成初步協議，不論游客有無購物，導游均按帶團人數（2－5元/人），由企業給予帶團補貼。目前，該方案正等待旅游、物價等主管部門審批，預計今年國慶前可試行。
        眼下，很多工業旅游點意識到，孤軍奮戰很難在激烈的旅游市場競爭中獲勝。巨龍光學世界名牌眼鏡博物館正積極運作與太姥山等周邊景點融合。目前，福鼎也已將工業游納入行業規劃范圍，對8個工業旅游示范點加強業務指導，并將工業游列入福鼎的旅游線路布局。   □ 本報記者雷順號